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一次展覽會(huì)活動(dòng)的促銷方案
作者：artljl 時(shí)間：2005-3-27 字體：[大] [中] [小]
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一次成功的促銷
關(guān)于寧波展覽會(huì)的活動(dòng)方案
選擇伊麗 選擇個(gè)性------
伊麗衛(wèi)浴展覽活動(dòng)有獎(jiǎng)送
活動(dòng)分析：本次展覽會(huì)在寧波國(guó)會(huì)展中心舉行，考慮到當(dāng)?shù)氐恼褂[活動(dòng)有個(gè)比較明顯的現(xiàn)象：展覽會(huì)活動(dòng)多數(shù)是平民百姓，主要目的是看有沒(méi)有適合自己的，漂亮又便宜的產(chǎn)品購(gòu)買，在這種情況下很適合我們搞下促銷，一方面吸引顧客的注意力，迅速打開寧波市場(chǎng)；另一方面也可以短時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)銷商、廠家取得得雙贏！
>主題：選擇伊麗 選擇個(gè)性 伊麗衛(wèi)浴展覽活動(dòng)有獎(jiǎng)送
口號(hào)：選擇伊麗 選擇個(gè)性（注意：說(shuō)詞要一致，口號(hào)要統(tǒng)一）
一. 活動(dòng)概況
活動(dòng)名稱：伊麗衛(wèi)浴展覽活動(dòng)送驚喜
主 辦：寧波經(jīng)銷商，
協(xié) 辦：伊麗策劃部、業(yè)務(wù)部
目 的：開拓寧波市場(chǎng)，讓顧客認(rèn)識(shí)伊麗，了解伊麗，選擇伊麗
二. 輔助促銷---展覽活動(dòng)三大驚喜
驚喜一：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！
驚喜二: 選出你最喜愛(ài)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì)員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！獎(jiǎng)品豐富！
三. 送獎(jiǎng)活動(dòng)
1．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴，在展覽會(huì)活動(dòng)結(jié)束后免費(fèi)送貨上門！
2．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)天配送！
3．抽獎(jiǎng)活動(dòng)統(tǒng)一安排在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口！
四. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1．一等獎(jiǎng)設(shè)一個(gè)：獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一部（價(jià)格1000元左右）或洗手盤一個(gè)！并送VIP卡！
2．二等獎(jiǎng)設(shè)5個(gè)：獎(jiǎng)MP3一部（價(jià)格在180元左右）或金屬支架配件！并送VIP卡！
3．三等獎(jiǎng)設(shè)300個(gè)：精美禮品（價(jià)格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），并送VIP卡！
共：2800元
五. 活動(dòng)宣傳
1．宣傳單張：3000份（1200元）
發(fā)放方式：現(xiàn)場(chǎng)派送（選擇兩個(gè)形象佳的女性現(xiàn)場(chǎng)派送，建議找大學(xué)生兼職50元一天）
注：派送時(shí)，派發(fā)人員要面帶笑容，并對(duì)客人說(shuō)：選擇伊麗，選擇個(gè)性，伊麗展覽有獎(jiǎng)送！
2．展覽會(huì)場(chǎng)布置：
a. 在進(jìn)行促銷的衛(wèi)浴組合及產(chǎn)品上面貼上促銷不干膠！
b. 準(zhǔn)備一個(gè)紙箱，用紅紙包，外只寫字“抽獎(jiǎng)” ！
c.現(xiàn)場(chǎng)貼三到五張活動(dòng)的pop!營(yíng)造氣氛！
d.工作人員著裝要統(tǒng)一！口號(hào)要一致：選擇伊麗，選擇個(gè)性
3．宣傳單張內(nèi)容
宣傳單張的內(nèi)容應(yīng)圍繞以下內(nèi)容展開：
a.伊麗標(biāo)志、“讓藝術(shù)回歸生活”、今次活動(dòng)的口號(hào)：選擇伊麗，選擇個(gè)性
b.伊麗產(chǎn)品的特點(diǎn)！
c.現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠!
d. 驚喜一：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！
驚喜二: 選出你最喜愛(ài)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì)員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！獎(jiǎng)品豐富！
分一、二、三等獎(jiǎng)！
f.公司簡(jiǎn)介
參考用銅板紙16開，157克！啞光！
六．活動(dòng)注意事項(xiàng)
1．指定人員登記顧客
2．指定人員收集資料
3．安排人員接待顧客
4．活動(dòng)結(jié)束后要將所有資料歸檔備案，并送交總公司一份！
5．活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)！
6．活動(dòng)結(jié)算費(fèi)用總開支！
7．做好人員培訓(xùn)工作，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的特點(diǎn)。
8．做好安裝人員的準(zhǔn)備！隨時(shí)候命�。榉乐巩a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而引起現(xiàn)場(chǎng)糾紛，促銷產(chǎn)品必須要質(zhì)量好的，最好是在發(fā)貨前先試功能，爭(zhēng)取給顧客留個(gè)好印象。）
9．突發(fā)性事件出現(xiàn)的處理。
整個(gè)活動(dòng)必須口號(hào)一致，語(yǔ)氣肯定，說(shuō)詞統(tǒng)一，形象統(tǒng)一！為避免冷場(chǎng)，并波及到展廳的抽獎(jiǎng)或動(dòng)，建議氣氛應(yīng)搞得熱烈些，可多打電話給在聯(lián)系的客戶來(lái)充場(chǎng)，建議在展覽活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)派發(fā)資料，場(chǎng)所可以在展廳的建材市場(chǎng)派發(fā)！
目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的關(guān)注度！
七．活動(dòng)參與建設(shè)卡
抽獎(jiǎng)時(shí)間： 地點(diǎn)：
復(fù)印有效(第一格位置剪下，作抽獎(jiǎng)副本)
活動(dòng)總結(jié):本次活動(dòng)一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)在于能把握好時(shí)機(jī),及時(shí)將品牌推出去,讓顧客認(rèn)識(shí)自己。在準(zhǔn)備充足的情況下，與當(dāng)?shù)氐目蛻舴e極聯(lián)系，使得現(xiàn)場(chǎng)不至于冷場(chǎng)！展覽會(huì)當(dāng)天，由于我們派了三個(gè)當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生（氣質(zhì)極佳）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派送，冷現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈！